创建一家整套酒类包装物供应公司的构想还源于我2006年开瓶盖厂的时候。记得当时陪一个客户去玻璃瓶厂，对他提出的一些外观及工艺上的要求，瓶厂的业务经理很为难，他反复给客户解释模具上无法加工。因为我早年在广东开了几年模具厂，便想了个加工方法帮他们解决了。回程路上，朋友便撺掇我，既然瓶子、盖子、模具、工艺等都懂，不如开家公司，把酒类产品的各种包装物一并销售，也好让一些浸淫不太深的客户方便又省心。

      这个主意应该不错，经过一年多的考察、斟酌、反复征询圈内朋友意见，0七年五月份，卓尔酒类链式包装有限公司便应运而生了。

       其实，各行各业来说，要做好都要学会揣摩客户要求和消费心理，对我们这种新公司，而且是全新模式的新公司来说，更为关键。

      首先，在客户认知度上来说，相对卓尔这种销售模式，国外和国内还是存在一定差别的。在国外，港澳台地区，专业人士组建的贸易公司其职能就是利用自己的知识及资源帮客户采购各种产品，而各大公司进行过性价比对后也乐得将细致、繁杂、地域跨度大的采购工作交给贸易公司或商行去打理；而在0七年当时国内各酒厂或酒业公司采购包材几乎全部是奔波于全国各地各个生产企业，哪怕细到一张防伪标贴，也不例外。

       其实，我们能充分理解客户这种心态，觉得去到厂家一一订购既直接又稳当，价格还肯定要便宜些。但是，在实际实施过程中，相信他们也经常遇到很多烦心事，比如说：合同是明确了交货日期，但厂家逾期缺迟迟不能发货，任凭你电话里吼得声嘶力竭，他却巍然不动，这种情况尤其在旺季，大部分客户都深有体会；还有就是瓶子到了，盖子盒子等也都到了，松了一口气，想想这下放心了，孰料一上线灌装却发现漏酒，真是气得不得了。打电话给瓶子厂，说是瓶盖有问题，再打给瓶盖厂，说是瓶子尺寸不对，责任不在他们……大家推来推去，最后不了了之，这样不单损耗的瓶子盖子没人买单，连花了重金买回来的盒子等其他包装物也因为无法配套而搁置在仓库里。

       解决这些问题，便是我们要做的。于是，我们聚集了一些精于包装设计，熟悉玻瓶、瓷瓶、各类瓶盖、酒盒、金属配件制作工艺的专业人才，然后投资入股了一些生产企业，并与另外的相关配套厂家签订或建立起战略合作伙伴关系。在控制产品质量，时间上拿到了相当的话语权；再者，我们在跟进客户订单上进行了明确细致的分工，文件化反馈与控制每个产品的生产周期，不让一个产品的生产脱离公司的视线；与此同时，为满足客户对产品包装物的进一步要求，我们与生产企业一起，根据市场反馈，有针对性地加大高、精产品的研发工作。经过四年多的努力，我们服务了五粮液、茅台、汾酒等近百个白酒品牌。到2010年底，我们的年销售额已达到1700多万。

       现在，我们可以很有信心地告诉大家，我们能提供全国款式、种类最多的瓶盖；能提供最有性价比的烤花玻璃瓶；能提供实木、仿木、中纤板、卡盒等各种酒盒；能提供各种形状，工艺的金属、塑料配件；最有亮点的是，经过不断研发，提升，我们的青瓷瓶、酒具以及防陶瓷玻璃瓶喷釉瓶品质均已远远超过行业同类产品。说到这里，很多人会想当然地觉得我们产品价格肯定要比直接在厂家订购贵。其实不然，生产厂家要么是我们的入股企业，要么是我们的联盟伙伴。在销售上他们不用花一分钱销售费用，不用给业务员提成，自然给我们的采购价就低于正常销售价很多；另外，客户采购只针对我们一家公司，他们也大大减低了自己的采购成本，所以在卓尔采购包材，不存在费用更高的担心。

       这个时代，是一个资本高速运转的时代。全球经济气候及国家政策的调控，令酒类营销这个传统，稳健的市场催生了来自四面八方的大量资本。这些资本的到来，令到本来已白热化的白酒销售战变得更为惨烈，成王败寇的生存法则从来没有像今天的酒类市场一样具象。成功者，资本在这个市场高效运转；失败者，资本呆滞于销售战略的错决或因酒类包材质量缺陷而导致的客户消费不信任，甚至是包材迟滞而导致的销售时机的延误，等等。

      正是因为竞争的激烈，勇敢者才有“任他风吹雨打，胜似闲庭信步”的是、沉着，才有了“到中流击水，浪遏飞舟”的豪情。

      市场在，客户来了；客户在，我们便来了。如覆薄冰，却一路高歌……